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Consulmática, empresa especializada en tecnología y soluciones informáticas, con sede en Asunción, Paraguay, firmó recientemente con IBM el contrato que la acredita como IBM PartnerWorld, un extenso programa de alcance mundial de mercadeo y habilitación que, entre otras características, asiste a los asociados de negocios de IBM en la creación de oportunidades de mercado orientadas al e-bussiness. Puntualmente, Consulmática adhirió al esquema denominado PartnerWorld para Software, lo que le permite seguir a la vanguardia en el país en cuanto a la provisión de soluciones de data management.
En la medida que fueron creciendo las oportunidades de concreción de negocios en la web, tanto IBM como sus asociados de negocios en gran parte sentaron las bases para este crecimiento, construyendo la infraestructura, creando confianza en el concepto y proporcionando tecnología y soluciones que hacen posible y rentable el e-business.
Como ejemplo vale la destacar la política de IBM al respecto, mediante la cual se establece que el IBM Software and Business Partner Profitability White Paper especifica que por cada dólar invertido por un asociado de Negocios, en la práctica, se obtiene un rendimiento de nueve dólares de rentabilidad.
La demanda de hardware, software y servicios relacionados al ámbito del e-business es hoy verdaderamente grande. Predicciones de especialistas indican que toda la infraestructura de gasto de e-business -incluyendo hardware, software y servicios- excederá los tres mil millones de dólares para el año 2004.
Mercados y oportunidades
Las oportunidades son más ricas si se enfoca la atención en las pequeñas y medianas empresas, rubro en el que los expertos coinciden en señalar que el 13,5% de la tasa de crecimiento anual es casi el doble del de las grandes empresas.
En un estudio reciente de la Gartner Gruop, una de las consultoras más importantes del mundo en el rubro informático, se señala que los negocios enfocados a implementar aplicaciones de e-business están atravesando una escasez aguda de personal idóneo. En el mismo documento se señala que quienes ponen en marcha tales negocios esperarán que más de la mitad de los talentos en e-business vengan de fuentes externas, como la comunidad de asociados de negocios de IBM.
Mediante el programa mundial IBM Partner World de mercadeo y habilitación, los asociados de negocios de IBM reciben apoyo en la entrega de soluciones e-business, que se enmarcan en el portafolio IBM de tecnologías industriales de avanzada, productos, servicios y financiación. En un esfuerzo por proporcionar flexibilidad total y valor dentro de estas áreas, PartnerWorld es también un programa que ofrece valiosos beneficios, algunos de ellos disponibles sin costo y otros basados en un precio. A fin de ajustar los beneficios a los requerimientos individuales de los asociados de negocios, el programa es proporcionado a través pistas especializadas: PartnerWorld para Software; PartnerWorld para Desarrolladores; PartnerWorld para Sistemas y Servicios; y PartnerWorld para Sistemas Personales.
IBM PartnerWorld
Para que quede claro cuáles serían los rumbos a ser seguidos, Perna reafirmó el compromiso de IBM con sus clientes y Asociados de Negocios. " Permítanme que empiece garantizándoles nuestro compromiso con el soporte y la mejora de la línea de productos Informix periódicamente durante el tiempo que ustedes lo necesiten (...) Mientras los productos de bases de datos Informix satisfagan sus necesidades, nosotros seguiremos sin duda alguna utilizándolos con confianza", explicó.
En el documento se destaca asimismo que, desde que IBM e Informix se aliaron, se concentraron los esfuerzos en conseguir "la fuerza de uno": Una estrategia, un equipo y un compromiso, teniendo en cuenta que tanto las empresas de los clientes como las de los Asociados de Negocios tienen aplicaciones de misión crítica implementadas en los productos IBM Informix.
Desde la adquisición, IBM se ha comprometido a dar soporte a los productos Informix y, a agosto de 2002, más de 20 versiones y actualizaciones de productos Informix fueron lanzadas al mercado, entre los que se encuentran IBM Informix Dynamic Server, Módulos Datablade, Bussiness Intelligence (Red Brick y XPS), Cloudscape y U2 (Universe / Unidata), entre muchos otros.
Por otro lado, el compromiso de IBM con sus Asociados de Negocios tiene una sólida base como se puede percibir en los programas PartnerWorld, de los que Consulmática forma parte. Los desarrolladores de aplicaciones líderes en el mercado, como SAP, Baan y Peoplesoft están comprometidos en la protección de las inversiones de los clientes Informix.
Consulmática, por su parte, expresa y reafirma su compromiso de acompañar el afianzamiento en Paraguay de la alianza entre IBM e Informix y, asimismo, ir a la par del crecimiento de la cartera de productos IBM Informix, como IBM Partner World Software, redoblando los esfuerzos para dar mejor soporte, capacitación y comercialización.
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